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Modernisierungs Analyse

Wir ermitteln den tatsächlichen Aufwand
für die Modernisierung, Instandsetzung oder Renovierung Ihrer Immobilie.

Immobilienkäufer verhandeln nunmal gerne.

Kennen Sie das? Sie würden gerne Ihre Immobilie verkaufen und führen potentielle Kaufinteressenten durch Ihr Objekt. Kaufinteressenten neigen nicht selten dazu auf jeden noch so kleinen Mangel hinzuweisen und ganze Gewerke kritisch darzustellen.

All das natürlich nur um den Kaufpreis zu reduzieren.

Immobilienverkäufer reagieren oftmals falsch.

Sie als Immobilienverkäufer wissen natürlich, dass potentielle Immobilienkäufer gerne und ausgiebig verhandeln. Was liegt also näher als derlei "Verhandlungsspielräume" gleich von Anfang an einzupreisen?

Sie gehen davon aus, dass Sie preislich generell nachlassen müssen und setzen den Verkaufspreis einfach höher an. Auch das ist völlig normal und gängige Praxis in allen möglichen Bereichen (Automobile, Möbel, etc.).

1. Immobilienkäufer verhandeln gerne.

Kennen Sie das?

Sie würden gerne Ihre Immobilie verkaufen und führen potentielle Kaufinteressenten durch Ihr Objekt. Kaufinteressenten neigen dazu, jede noch so kleinen Mangel anzumerken, ganze Gewerke schlecht zu reden und versuchen alles den Wert Ihrer Immobilie nach unten zu drücken. Dieses Verhalten ist nur allzu menschlich und Sie kennen das sicher aus dem Automobilsektor - ein Gebrauchtwagenkauf läuft nach dem gleichen Muster ab.

3. Das Problem

Potential wird ausgeschlossen

Nehmen wir an Ihre Immobilie hat nun einen realen Wert von 300.000,- €. Ausgehend vom Käuferverhalten (wie in Punkt 1 beschrieben) setzen Sie nun gemäß Punkt 2 den Wert Ihrer Immobilie bei 320.000,- € an. Jetzt geschieht folgendes: Kaufinteressenten setzen sich bei der Immobilie sehr oft eine Kaufpreisobergrenze. Durch die Kaufpreiserhöhung würden Sie echtes Potential liegen lassen.
2. Das weiß ja jeder.

Verhandlungsspielraum einpreisen

Da wir alle wissen, dass Verkäufer gerne verhandeln, neigen Immobilienverkäufer dazu, derlei "Verhandlungsspielräume" einzupreisen. Das bedeutet, Immobilienverkäufer gehen davon aus, dass sie preislich generell nachlassen müssen und setzen den Verkaufspreis höher an. Auch das ist völlig normal und gängige Praxis in allen möglichen Bereichen (Automobile, Möbel, etc.).


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Fragen & Antworten

Benötige ich überhaupt eine Immobilienbewertung?

Definitiv ja. Viele Eigentümer verwechseln leider sehr oft den tatsächlichen Verkehrswert mit einem persönlichen Liebhaberwert. Nur weil Ihnen Ihre Immobilie 20 Jahre toll gefallen hat, heisst das nicht, dass sie anderen Menschen auch so gut gefällt.

Daraus resultiert nicht selten eine zu hohe Kaufpreisforderung. Diese wird dann in regelmässigen Abständen nach unten korrigiert und signalisiert dem Markt: Hier stimmt was nicht, die Immobilie wird alle 4 Wochen billiger.

Wenn Sie schon Ihre Immobilie verkaufen, verkaufen Sie voller Überzeugung, Stolz und der Gewissheit den richtigen Preis zu verlangen, nicht mehr und nicht weniger. Sie müssen den Immobilienmarkt kennen, konjunkturelle Schwankungen einwerten, Angebot und Nachfrage einschätzen und vor allen Dingen die Modernisierungskosten beziffern können. 

Mit der richtigen Immobilienbewertung vermeiden Sie grobe Fehler und verkaufen Ihre Immobilie zufriedenstellend und schnell.

Spricht etwas gegen eine klassische Immobilienbewertung?

Was ist eine klassische Immobilienbewertung? Wenn Sie damit meinen, dass ein kompetenter Immobilienmakler das Objekt vor Ort besichtigt und dann eine Bewertung durchführt ist die Antwort ganz klar: Nein, dagegen spricht überhaupt nichts.

Worin unterscheiden sich Wertermittlung und Wertgutachten?

Ein Wertgutachten wird in der Regel durch einen öffentlich bestellten und vereidigten Gutachter durchgeführt. Im Gegensatz zur Wertermittlung ist das Wertgutachten meist sehr umfangreich und dementsprechend zeit- und somit kostenaufwendig. Ein Wertgutachten (auch Immobiliengutachten genannt) wird daher in der Regel von Behörden und Gerichten im Falle einer rechtlichen Auseinandersetzung veranlasst.

Eine Wertermittlung orientiert sich an einigen Basis-Parametern, ist schneller und in seiner einfachen Form in der Regel kostenfrei. Der ermittelte Wert orientiert sich sehr stark am aktuellen Markt und spiegelt daher sehr genau den aktuellen Wert wieder.

Spricht etwas gegen ein rein digitale Bewertung online?

Sagen wir mal so: Google-Earth liefert noch keine Echtzeit-Aufnahmen, die Umgebung kann sich verändert haben, Fotos können täuschen, Gerüche sind nicht digital übertragbar, Sie merken worauf wir hinaus wollen? Aus unserer Sicht geht kein Weg an einer persönlichen Besichtigung durch den Experten vorbei, da es tatsächlich noch Dinge gibt, die den Faktor "Mensch" erfordern.

Was ist dann der Unterschied zwischen RAUMWERT und einer "normalen Immobilienbewertung"?

Der Unterschied liegt in der exakten Ermittlung des realen Aufwands für eine Modernisierung, Sanierung oder Renovierung. Alle anderen Parameter wie Standort, Lage, Marktsituation, Nachfrage etc. ermitteln wir von Hand über unser Recherche-Team. 

Würden Sie unsere Immobilie auch vermarkten?

Aktuell prüfen wir den Bereich Vermarktung in unser Portfolio aufzunehmen, würden aber aktuell ausschliesslich Objekte in Hessen und Baden-Württemberg annehmen. Sollten wir in bestimmten Regionen nicht vertreten sein, verfügen wir über ein Netzwerk von mehr als 200 kompetenten Immobilienmaklern.

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